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喜事多多摄影婚纱(唯一视觉婚纱摄影官网)

gzseoallll 2022-03-20 新闻资讯 96 views 0
喜事多多摄影婚纱

一招干掉传统婚纱摄影颠覆行业赚大钱。

临近过年的这段时间。非常多的人都把喜事定在这段时间。特别是leyu乐鱼全站官网结婚的。有很多人都选择接近过年的时间结婚。因为这个时候很多亲朋好友都回来过年,大家在一起。都比较热闹

婚纱摄影一直都是一个非常传统的行业,而且还是一个非常暴利的行业。这个行业一直存在很多的猫腻,比如说:刚开始的时候拍摄婚纱的价格到最后的价格相差非常大。如果价格固定时那么到最后拍出来的质量非常的不理想。

前段时间有一个人吐槽。在一个影楼拍摄婚纱是去马尔代夫拍的。结果拍出来的照片没有人知道是马尔代夫。就像在农村拍摄的一样。

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一个用互联网的免费的模式去颠覆传统的行业。那么对于很多传统的婚纱摄影行业来说。基本都是靠婚纱摄影来赚钱。那么如果婚纱摄影免费。怎么赚钱?本来就是靠这个吃饭的,而且获得客户的成本这么高。你现在要免费,那不亏死吗?

按照传统的思维,这种免费拍摄婚纱的模式绝对是亏死的节奏。因为婚纱摄影的最大成本是人工。这家公司是怎么把原来暴利的行业赚钱模式免费。还要盈利呢?

传统婚纱摄影对于消费者的痛点。一般都是先交钱,然后再给你拍摄。当然中间会有比较更多的隐形消费,当然,很多的消费者也非常不满,但是一生一般来说也就一次。

他们是怎么玩的呢?先拍摄,后给钱。这样你不怕猫腻?如果不满意你可以不给钱。这样,消费者就不怕存在的猫腻啦。简单地说,拍摄过程没有任何的隐形消费。不对呀!你不是说他们玩的是免费拍摄婚纱吗?

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怎么现在又是先拍摄后给钱呢?但是他们把这个钱分80个月全额返还给你,也就是六年多的时间。每个月都是返还现金给你。直到全部现金返还完毕。

那么返还的整个钱,你还可以继续用于消费,也可以直接提现。对于消费者来说不就是免费吗?对吧?那么我们的这种模式对于用户来说,好处多多。

第一,先拍摄后给钱,你拍摄不好不给钱,这样保证的用户体验,非常爽,对吧?

第二,在你这里不仅拍摄质量好,而且没有任何的隐形消费,不用担心中途出来,这个费用,那个费用。

第三,也是比较重要的。花费同样的钱拍摄婚纱,几年之后我还可以全部拿回来。完全是免费的呀。

很多人说对用户来说是爽啦,但是公司怎么赚钱?怎么玩资金池?但是你还要把本金返还给客户。你拍摄的是有成本的呀!那么这里就是涉及顶层设计,涉及到你的格局,涉及到你的前端产品,后端产品的问题等等。比如说顶层设计,你敢免费,那么公司必然是要赚钱。所以倒退回来他的目的并不是做婚纱摄影。因为他不靠这个赚钱他把婚纱摄影当作是前端产品,真正赚钱的是后端的产品,接下来看看他们是怎么玩的?到底靠什么赚钱?

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首先来说,这种模式的出现本来就是一个颠覆性的举动。先拍摄,后付费,再全返。那么从他们的网站里看。并不是所有的项目都是全返的,它是多种模式相组合。

第一种就是没有任何的返现,价格一般在几千块钱以内。也就是正常婚纱的价格范围内。4000到5000以内。那么选择这个区间的用户很容易看得出来,他是消费能力比较低的。也就是经济型,后续的消费并不高,你选择这个它能百分百不亏本对吧?也赚钱是吧?

然后就是第二个区间返现50%,价格在7000到1万左右。这个区间的用户消费能力比第一个要高一点。50%的返现。其实对于婚纱摄影这个行业来说。也不亏是吧?只是赚少一点。

接下来就是第三个区间百分之百全返的模式。这个很明显价格在1万以上,能花费1万拍个婚纱摄影的。家里基本上都是小康以上吧?房子车子都不是问题,也就算是有钱人的啦。这些人的消费能力比较强。那么从前两个模式来说,他们拍摄婚纱并不亏本是吧?但是为什么第三个消费高的反而全返的呢?但是大家要注意的是,他们返现是六年多的时间,换句话说,他通过全返的模式,把一个高端的用户锁定在平台六年,这群人一般来说都是20岁到35岁之间。这些人基本都属于高消费,追求质量的阶段。婚纱虽然不赚钱,但是延伸出来的后续消费非常的恐怖。比如拍了婚纱之后要不要去旅游?要不要搞酒席,结婚以后要不要生孩子。孩子要不要吃奶粉?母婴这个市场大不大?结婚六年你还不生孩子,除非你们没有生育能力,当然他们还可以把你们介绍到一些好的医疗机构是吧?在接下来就是理财等等。

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也就是说:从拍婚纱摄影开始用户真正的高消费才刚刚开始,这就是为什么他们选择高端的用户选择返现,而且还是规定六年多的时间,因为这些用户有钱,高消费,他们赌的就是在这六年期间把婚纱摄影的成本收回来。有了高端用户六年还赚不回来几千块的成本吗?只要提供的服务足够好,基本上可能不用一年都可以赚回来啦。也就是说,他们看重的不是婚纱摄影这个利润,而是后端的消费。后端的消费远远大于前端婚纱摄影的利润,所以他们通过婚前的免费行为。获取高端客户,并且通过返现锁定用户,最终打造一个生态闭环赚大钱。

当你们还在打价格战的时候,高手直接把产品免费掉。当作前端产品,玩后端赚钱。

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